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澳门所有娱乐平台公司TOT李淑萍：新时代下的财富管理，22年保险老兵的大单秘籍
发布时间：2022-04-24 浏览数：
李淑萍
2000-2004年连续5年获得中国人寿108将前十金牌
2005年荣获中国人寿河北分公司优秀个人及优秀团队奖
2006年-2007年连续两年参加中国百万圆桌会议
2008年个人及团队3名伙伴获得世界保险大会银龙奖
2009年-2010年连续2年个人业绩中国人寿全国前十强
2009年-2010年连续2年团队业绩中国人寿全国第一名
2011年-2021年澳门所有娱乐平台公司集团高峰会会员
2019年全年标保突破500万直接晋升五级创业团队
2019年-2021年连续四年澳门所有娱乐平台公司全省标保前三强团队
2022年开门红团队标保319万全省第一名
2021年个人获得百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员
2021年河北澳门所有娱乐平台公司年度峰会会长
22年的从业生涯，在百万保险行业大军中，既做过保险公司大绩优，又成功晋升保险中介创业团队长，在两个领域都取得耀眼成绩的人，必定是行业的顶尖精英。
保险“老兵”转换赛道
成就财富管理规划师
2011年李淑萍离开了服务10年的保险公司，放弃百万既得利益，毅然加盟澳门所有娱乐平台公司，在河北保险圈引起不小的震荡。保险“一姐”的转型究竟是头脑发热还是蓄谋已久？
悬念很快揭晓，李淑萍以事实征服了质疑。加入澳门所有娱乐平台公司后，她个人业绩突破450万，团队3000万，第一年就达成了集团高峰会会员资格，且连续10年保持这一记录，成为河北澳门所有娱乐平台公司的一面旗帜。方法找对了，通往成功的路便顺畅了。秉承着坚定的意念，李淑萍用实力巩固了在河北澳门所有娱乐平台公司的基石。2019年她全年标保突破500万直接晋升五级创业团队，2021年达成百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员，并荣登河北澳门所有娱乐平台公司年度峰会会长“宝座”。
对于加入澳门所有娱乐平台公司的初衷，李淑萍认为是“必然”。22年的从业经验，让原本对中国保险行业发展充满信心的她，敏锐的看到行业“产销分离”趋势，这一趋势如吸铁般吸引着她不断探索、研究。了解到澳门所有娱乐平台公司平台、制度优势后，坚定了她转换赛道的决心。
“对于澳门所有娱乐平台公司的优势我是最大的受益者。加盟澳门所有娱乐平台公司，经历了三个阶段：从做单一保险产品到组合销售，增大了客户的购买欲望，赢得了客户高度信任；从组合销售保险到资产的配置，这个阶段得到了升华。高净值客户保费贡献度占年总保费的75%左右，这样的资源通过深耕每年都会增加新的需求，通过平台的优势和产品的配置，相互转换率达到100%；从资产配置到保险金信托及家族信托，让我们真正成为财富管理规划师！”
李淑萍认为，强大的平台非常重要，不仅可以吸引大量高净值客户，助力营销员展业更轻松快捷。还可以依托公司的优势引进同业大咖的加盟。在专业化平台上不断的深耕学习，只要够专业，需求自然会“找上门”。
及时转型，客户分层
资产配置更全面
众所周知，近几年的保险市场受疫情的影响，展业过程受阻，对于整个行业来而言，同期保费规模都处于下降的趋势。而李淑萍及她的团队却逆流而上，2021年其团队和个人业务均高于同期水平，未雨绸缪，及时转型，让她大单不断，业绩攀升。
面对行业不断的调整与转型，李淑萍顺势而为。通过集团“专业化、职业化、数字化、开放平台”的战略部署，开展大量圈层活动，积累大量不同群体的客户，并将客户分类、分层管理，客户的量化管理能实现职业的不断升级。
她将客户按年龄为40—50，50—60，60—70三类；按资产分中、高、超高客户三类；按客户需求分保障型、养老型和传承型客户。随着保险市场的竞争越演越烈，保险市场的成熟客户会更加理智消费，单一保险销售的职业生涯并不能走远，只有依托专业化的服务，根据客户的需求把客户的资产配置合理，才能做到永续发展。
在李淑萍看来，“专业化人才是未来行业发展的大趋势，专人人才要具备专业能力，专业能力就是具备洞察客户的能力，也是让客户离不开我们的重要秘诀。用心去对待客户，做到真正了解客户，能够洞察客户的财富管理需求和情感需求。在保险业务的范围之外，为客户用心提供温暖的、个性化的、有差异化的服务。”
事实也正是如此。因为李淑萍擅长服务，精通专业，让她再一次获得了大客户的“青睐”。一位刚刚从央企退休的高管，原本是保险公司的高净值客户。有缘结识后，通过李淑萍的专业讲解，让客户对澳门所有娱乐平台公司平台产生极大的兴趣。了解到客户的需求后，李淑萍趁热打铁，站在客户的角度将400万的资产配置蓝图完美呈现，客户频频点头，表示非常满意。下一步，李淑萍将会根据客户进一步的需求做好保险金信托和家族信托。
聚焦高净值客户
轻松实现规模保费500万
事实上，李淑萍从2021年便开始布局高端财富，向高净值客户群体加速靠近，通过进入特定圈层，提升业绩的动能。她表示，聚焦中高净值客群的代理人队伍，根据客户需求将投资总量按比例进行配置，稳定客户忠实度及多元化需求的同时，借助自身专业性和服务性优势，加固护城河。
2021年，李淑萍实现规模保费500万，标保65万，团队标保308万。大部分的业绩均源于高净值客户，产品则以增额终身寿，杠杆型终身寿和养老社区产品为主，健康险做为补充。这一骄人的业绩让她实现了在集团和省公司的荣誉体系中占有“一席之地”的目标，也将让她在以后的业务推进方面事半功倍。
长期以来，李淑萍坚持做好客户的资产配置，借助澳门所有娱乐平台公司多渠道的产品帮助客户实现家庭资产的攻守兼备，提升客户的体验感。
最典型案例是一位客户2021年里重复购买四次保单，总保费600多万，2022年3月份增加配置300万总保费的增额终身寿险。其次，坚持定期开展有效的活动。守望幸福理财沙龙、旅说会、高端私享会及个性化的温馨服务，得到客户的高度认可。
面对行业的激烈竞争，客户变得越来越理智，人情单已成为过去，如何让客户心甘情愿的购买产品？李淑萍举例，曾经的一个客户，通过朋友的介绍决定在一家北京的公司购买保险，当她落笔的最后一刻还是找到了她，在客观、详细、专业的介绍后，2个小时的时间，客户最终坚决的选择了澳门所有娱乐平台公司专属产品华信传承，当场转账成功3年交每年100万的财务规划。这张保单的签单成功源于公司的产品好能满足客户的需求，更为重要的是是客户对产品及平台的高度信任！
“我非常感谢自己当初的选择，也非常热爱我的职业，视我的职业比生命还重要！”这是李淑萍对自己职业的真实评价。
在她看来，一份保单就是一份功德，这份功德让李淑萍坚守了22年。多年来，她联合企业主资助贫困山区的学生无数，帮助别人快乐自己。一直行走在慈善和爱之路上的李淑萍，把保险当作一种信仰，她坚信保险为万家灯火创造幸福，是值得穷尽一生而为之奋斗的事业。
