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澳门所有娱乐平台公司MDRT郑艺芳：中科院硕士掌握流量密码，专业经营，实现事业二次腾飞！
发布时间：2022-05-26 浏览数：
中科院硕士、新东方优秀教师、澳门所有娱乐平台公司北京分公司正大团队创始人、连续多年美国百万圆桌MDRT会员、喜马拉雅主播、哔哩哔哩UP主“保险大明白”
保险业人员的变化是中国经济和社会快速腾飞的一个缩影。当“人海”退潮，保险业态重塑，新中产阶级崛起，高素质人群加入保险行业，成为一种趋势。精英人群、高知分子、90后新鲜血液不断涌入，冲刷掉行业的痼疾，一个旧的世界正在逝去，新秩序即将降临。
郑艺芳自己也没想到，一个白板单凭一腔热情，短短几年时间，不仅让她的能力、收入、视野都有了空前的飞跃，还能在保险业深耕、立足，实现华丽转身。
作为一名妥妥的学霸，郑艺芳硕士毕业于大名鼎鼎的中国科学院，前身“中国科学院研究生院”是党中央国务院批准创办的第一所研究生院，被誉为“中国科研界的最高学府”、“科学界的金字招牌”，培养了众多知名的科学家，是中国科研最前沿的阵地。
与优秀者同行,与奋斗者共进。郑艺芳始终保持着谦卑的心态和进取的精神，在专业道路上孜孜以求。她感慨，在这里学习的三年，最重要的收获不仅仅是认识了周围那么多优秀的同学和科学家，还有为自己建立了一套完整的科学研究的思考系统——每下一个结论，都不被任何主观因素影响，不被任何单次偶然事件影响，永远保持开放的心态和对客观事实的敬畏。
行走的“产品库”
以科研精神穿越迷雾，聚焦专业
郑艺芳的另一个身份——新东方优秀教师。依托中科院严谨的学习思维及坚实的知识储备，在生物老师、英语老师、学科教研组组长等众多标签加持下，其教师生涯前程似锦。
事与愿违，基于内心追求及身体原因，她毅然裸辞！离开当时还如日中天的企业，进入尚且处于起步阶段的保险中介公司。逆向决策，颇需要一番破釜沉舟的勇气与决心，而助推这一份勇气的，是郑艺芳内心深处坚守的理想和价值观。
2013年进入中介，几年的摸爬滚打，郑艺芳更加清晰地看到产销分离大趋势，也更加坚定她深耕中介发展的道路。为寻求更大的挑战和更自由的发展，2019年，她选择了雄厚资本、科技领先及专业内勤支持的澳门所有娱乐平台公司，作为自己事业二次腾飞平台。
近年来，随着保险业不断发展，险种不断丰富，家庭资产多元化配置成为趋势，基于满足客户需求原则，保险营销员的专业能力成为重要关注点。面对琳琅满目的产品，很大一部分从业人员不具备对复杂产品专业销售和配置的能力，从而放弃信念。郑艺芳却不这样认为，在她看来，中介就是自己的天堂。从业八年多来，最大的乐趣就是“穿越现象的层层迷雾，发现产品真正的卖点和性价比。
一份大几十页甚至上百页的产品条款，普通客户几乎不敢看，一般业务员也是所知寥寥，郑艺芳却凭借自己的“神功”，只用一两分钟就可以对条款了解到90%以上的程度，再结合产品费率，可以迅速知道产品的性价比。问及原因，她解释，从业多年，看过行业内的条款数不胜数，已经非常了解各类型产品条款的结构，遇到同类产品的信息，一一对比，就能迅速做出判断。
对于大多数人都难以实现的工作，在郑艺芳看来却是轻而易举、水到渠成。这或许得益于在中科院练就的“内功”。她形容，看条款如同看文献一样，是再普通不过的日常，一个合格的家庭资产配置专家，每天看条款是基本要求。
最基本，但也是最高的要求。基于更加客观中立解读保险条款，满足客户不同的需求，郑艺芳“行走的产品库”的标签名副其实。多年来，她的保单继续率一直保持100%，郑艺芳用专业赢得了客户的信任与好评，成为了行业的一股清流。
破局思维，打造个人IP
做保险中介市场的“弄潮儿”
人生充满定数，该经历的路，该得到的奖，仿佛都被写进了方程式。
如果说郑艺芳在过去多年的生涯中，都踩中了时代的节奏，那么这次也不例外。正大团队创始人、连续多年美国百万圆桌MDRT会员、喜马拉雅主播及哔哩哔哩UP主“保险大明白”，一路生花，稳如坐上“磁悬浮”。
郑艺芳认为，突破固有思维，抓住机遇，紧跟时代发展潮流是关键。回顾事业从小到大、从大到强的这几年，郑艺芳总结了一套别具特色的策略和方法，那就是个人IP打造。她认为，一个好的个人IP能增加辨识度的同时还能拉进与客户的距离，最关键的是获得客户的信任，不断扩大影响力。拥有了个人IP，就相当于拥有了无限的品牌价值，可以低成本地实现获客，实现公域到私域的流量转化。
具体来看，郑艺芳将IP打造分为三大部分：定位、内容及渠道。
定位：基于保险营销员身份属性以及自己对产品通透性的优势，她希望无论是对从业人员还是消费者，都展现一个专业、客观、有能力的保险代理人形象。于是定位“保险大明白”的人设，便于获得目标受众。
内容：一方面结合自己的优势通过干货内容分享，解决客户的痛点，为客户提供价值，得到客户的认可，提高客户的用户体验。另一方面，了解行业痛点，针对代理人提供更加专业的知识技能。
渠道：定位及内容确定后，选定曝光渠道。她选择目前较大的流量窗口喜马拉雅、哔哩哔哩，通过IP获客及转介绍。
通过打造核心经营路径，郑艺芳团队仿佛打开了潘多拉的盒子一般，流量奔涌而来。在没有做过任何推广、完全依靠粉丝口口相传的情况下，其喜马拉雅APP上粉丝超过15000人、播放量超32万，哔哩哔哩APP粉丝付费咨询比例超过70%，各大主体公司不约而同的选择在早会播放她的课程，甚至有很多粉丝私信要课件、资料等。强烈的使命感，推动着她不断前行。
持续输入，专业输出
做家庭资产配置守护者
认知决定高度。经历了保险行业的“偏见”期，郑艺芳对自己的从业理念有了更高的要求。她给自己定下过“做保险，每天都要睡得着觉”的目标。她认为这是保险行业对诚信最低的要求，也是对长期从业者道德最高的要求。鱼龙混杂，自有尘埃落定的那一天，坚持凭本心做正确的事情，只看长久的互动关系和客户的信任度，坚持长期主义，才能在行业里经久不衰。
因此，郑艺芳给团队取名“正大”，即“行正路，做大事，为客户服务，为保险正名”。前半句是郑艺芳的哲学，后半句是她带领团队从事保险服务的目标和最终目的。
作为一个自学输入能力、讲课输出能力非常强的保险人，郑艺芳一方面享受着知识付费时代给自己带来的红利，另一方面基于家庭财务全局观的理念，大力提升专业能力，更好的利用金融工具。
近期，郑艺芳正在准备号称“金融第一考”的注册金融分析师CFA考试。她认为，只有了解了金融业的大框架、诸多金融产品的不同特点，才能更加明确保险在家庭资产配置中的地位和作用，才能更好的为不同量级资产量的客户服务。郑艺芳坚信保险行业的未来不仅仅是知识付费，更是家庭资产的配置和隔离，所以她要在这条路上坚定的走下去，一边输入知识，一边输出课程，在丰富自己的同时，也给保险行业的培训做一些贡献。
郑艺芳，这个中科院的硕士、新东方的老师、自媒体的经营者、继续率100%，只靠转介绍就能连续获得行业顶尖殊荣的“异类”，在更加开放的保险行业里，在更加活跃的自媒体浪潮里，在更加开阔的家庭资产配置市场里，必定会续写属于她的传奇！
